What you will be doing

In this role you will be tasked with hunting and acquiring e-commerce merchants. From the Top 10 to small D2C brands, we believe all of Germany’s e-commerce shops deserve a delivery check-out that serves consumer needs, with more delivery options. You will be responsible for the whole B2B sales process, for closing merchant agreements and building and maintaining long-term relationships with our partners. We are a new kid on the block in Germany, so you cannot rely on any past success but have to look into the future, building the market for parcel locker deliveries. In doing so, you will also provide invaluable feedback for our product and tech teams to continue the development of our products and services.

Some more of what you will be doing:

- Cold-acquisition via phone and any other way you find suitable merchant partners

- Manage the entire sales funnel and drive cycles from start to finish by identifying and maximising new business opportunities within the German market

- Identify the best target clients to work with and do everything to convince them to join our vision

- Analyse customer’s needs and provide them with a creative solution enabling them to grow their business

- Focus strongly on building personal relationships and a brand by providing high quality service, always with the customer at heart! Remember: a customer buys not only the product but also into a relationship with you!

- Representing us at trade fairs and conferences, building a strong brand for Instabox in Germany

- Collaborate with sales teams across seven countries to share best practises and offer cross-border service bundles

Who you are

In order to be successful in this role you will have worked in a similar position before joining us, preferably in the e-commerce or last mile space.

You have a desire to win like no-one else. You have a sales hunting mind-set, never take No as an answer, you are persistent and tenacious and you strategically come up with creative solutions to challenges. Moreover you know how to get things done in order to produce results. If you have a well established network within the German ecom space that is a plus. More importantly you have the capacity to find new partners, and challenge them in a way that brings actual value to all involved stakeholders.

When we ask your colleagues they will most likely mention your:

- Entrepreneurial mindset: ability to find the path that will build successful partnerships

- Goal oriented mindset and high ability to independently drive the work forward

- Excellent collaboration and communication skills

- Willingness to go the extra mile

- Capacity to produce results here and now while never sacrificing the long term agenda

- Ability to build strong, trust based relationships with many different types of stakeholders

- Creative problem solving that challenges the partners and clients while driving value for everyone involved

Due to the positioning and the working mode in our strong team, working from Berlin and calling it your home is a big plus.

And now for the part that you have been waiting for, our pitch:

What we offer you

Parcels have been delivered to people's homes for centuries, millennia even (rough guesstimation disclaimer). But a solution with digitized parcel lockers connected by sophisticated software that allows the user to know with precision when the order is ready for pickup, lets just say that is something new.

We offer you the chance to be part of something truly amazing. With a strong team, strong investors there is no limit to what we can achieve. You will be building a market that will grow strongly over the next years in Germany and you can proudly say that you have built that. We can promise you that you will be challenged, pushed to develop your skill set and have the opportunity to work with truly amazing and smart colleagues. The journey ahead is what excites every Instaboxer today and we are just getting started. Then there is the compensation package, benefits etc.

Amongst other things, you can expect:

- Competitive salary

- Bonus agreement linked to your performance

- 28 holidays (and one more for each year you are with us :)

- Business travel expenses covered

For now, just click the apply button.

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 (Srn.) Business Development Manager (Commercial)

Deine Aufgabe

In dieser Rolle suchst und akquirierst Du E-Commerce-Händler in Deutschland. Wir sind der Meinung, dass alle deutschen E-Commerce-Shops einen Liefer-Checkout verdienen, der den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht und mehr Lieferoptionen bietet, egal ob Top 10 oder kleine D2C-Brand. Du wirst verantwortlich sein für den gesamten B2B-Vertriebsprozess, für den Abschluss von Händlerverträgen und den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren Partnern. Da wir in Deutschland neu auf dem Markt sind, kannst Du Dich nicht auf vergangene Erfolge verlassen, sondern musst in die Zukunft blicken und den Markt für Lieferungen in Paketschließfächer aufbauen. Dabei wirst Du auch wertvolles Feedback für unser Produkt- und Entwicklerteam liefern, um unsere Produkte und Dienstleistungen weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben im Detail:

- Kaltakquise per Telefon und auf jede andere Art und Weise, mit der Du geeignete Online Händler finden kannst

- Du wirst den gesamten Verkaufsprozess leiten und den Zyklus von Anfang bis Ende vorantreiben, indem Du neue Geschäftsmöglichkeiten auf dem deutschen Markt identifizierst und maximierst

- Du identifizierst die besten Zielkunden für die Zusammenarbeit und tust alles, um sie von unserer Vision zu überzeugen

- Du analysierst die Bedürfnisse der Kunden und bietest ihnen eine kreative Lösung an, die es ermöglicht, ihr Geschäft auszubauen

- Du konzentrierst Dich stark auf den Aufbau persönlicher Beziehungen und einer Marke, indem Du einen qualitativ hochwertigen Service bietest, bei dem der Kunde immer im Mittelpunkt steht! Denk daran: Ein Kunde kauft nicht nur das Produkt, sondern auch eine Beziehung zu Dir!

- Du repräsentierst uns auf Messen und Konferenzen und baust eine starke Marke für Instabox in Deutschland auf

- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsteams in sieben Ländern, um bewährte Praktiken auszutauschen und grenzüberschreitende Servicepakete anzubieten

Worauf wir achten

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, hast Du bereits in einer ähnlichen Position gearbeitet, vorzugsweise im Bereich E-Commerce oder Last Mile.

Du hast ein starkes Bestreben zu gewinnen - wie kein Anderer. Du hast ein natürliches Sales Mindset, akzeptierst kein Nein als Antwort, bleibst hartnäckig und findest strategisch kreative Lösungen für neue Herausforderungen. Außerdem weißt Du, wie man Dinge priorisiert, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn Du über ein gut etabliertes Netzwerk innerhalb der deutschen E-Commerce-Branche verfügst, ist das ein Plus. Viel wichtiger ist aber, dass Du in der Lage bist, neue Partner zu finden und sie auf eine Art und Weise herauszufordern, die für alle Beteiligten einen echten Mehrwert darstellt.

Wenn wir Deine Kollegen fragen, werden sie höchstwahrscheinlich folgende Eigenschaften von Dir erwähnen:

- Unternehmerisches Denken: Du hast die Fähigkeit, den Weg zu finden, der zum Aufbau erfolgreicher Partnerschaften führt

- Zielorientiertes Denken und die Fähigkeit, die Arbeit eigenständig voranzutreiben

- Ausgezeichnete Kooperations- und Kommunikationsfähigkeiten

- Bereitschaft, die Extrameile zu gehen

- die Fähigkeit, hier und jetzt Ergebnisse zu erzielen, ohne dabei die langfristigen Ziele aus den Augen zu verlieren

- Fähigkeit, starke, vertrauensvolle Beziehungen zu vielen verschiedenen Arten von Interessengruppen aufzubauen

- Kreative Problemlösungen, die Partner und Kunden herausfordern und gleichzeitig einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen

Aufgrund der Positionierung und der Arbeitsweise in unserem starken Team ist es von großem Vorteil, von Berlin aus zu arbeiten und es dein Zuhause zu nennen.

Und nun zu dem Teil, auf den Du gewartet hast: unser Pitch:

Was wir Dir bieten

Pakete werden schon seit Jahrhunderten, ja sogar Jahrtausenden (grobe Schätzung, Disclaimer), zu den Menschen nach Hause geliefert. Aber eine Lösung mit digitalisierten Paketschließfächern, die es dem Benutzer ermöglicht, genau zu wissen, wann die Bestellung zur Abholung bereit ist, das ist schon etwas Neues.

Wir bieten Dir die Chance, Teil von etwas wirklich Großem zu sein. Mit einem starken Team und starken Investoren gibt es keine Grenzen für das, was wir erreichen können. Du wirst einen Markt aufbauen, der in den nächsten Jahren in Deutschland stark wachsen wird, und Du wirst mit Stolz sagen können, dass Du ihn aufgebaut hast. Wir können Dir versprechen, dass Du herausgefordert wirst, Deine Fähigkeiten weiterentwickeln zu können und die Möglichkeit hast, mit wirklich tollen und intelligenten Kollegen zusammenzuarbeiten. Die Reise, die vor uns liegt, ist das, was jeden Instaboxer heute begeistert, und wir stehen erst am Anfang. Und dann ist da noch das Vergütungspaket:

Unter anderem kannst Du folgendes erwarten:

- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt

- Bonusvereinbarung, die an Deine Leistung gekoppelt ist

- 28 Urlaubstage (und ein weiterer Tag für jedes Jahr, das Du bei uns bist :))

- Kostenübernahme für Geschäftsreisen

Aber zunächst, klicke jetzt einfach erstmal auf "Bewerben".